MR未リーチ医師へのオウンドサイトのリーチ状況

記事公開日 2024.12.23

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記事公開日 2024.12.23

「DM白書ラボ」では、DM白書本編には未収載のデータを提供しています。今回は「MR未リーチ医師に、製薬企業のオウンドサイトでのリーチはできている？」を調査した結果をご紹介します。「DM白書2024年秋号」（n＝5,146名）の回答を対象にしています。

背景・目的

「MRの面談を通じて定期的に情報を取得している製薬企業が１社もない」医師にどのようなアプローチを取るべきなのでしょうか。MR未リーチ医師のチャネル利用状況を把握するため、製薬企業オウンドサイト利用率について追加調査しました。

詳細

前提条件

いずれの企業のMRからも面談で定期的に情報を取得していない医師を「MR未リーチ」、1社以上のMRから面談で定期的に情報を取得している医師を「MRリーチあり」と定義し、区別して集計^※1。

※１設問「2024年4月～6月末で先生が定期的に取得されていた情報源について、あてはまる製薬企業をすべてお選びください。」にて、「MR（面談）」に１社以上選択した医師を「MRリーチあり」、「該当企業はない」と回答した医師を「MR未リーチ」と定義。

MRリーチ有無別オウンドリーチ社数・MR面談社数

MR未リーチ医師は医師全体の約4割でした。また、MR未リーチ医師は、平均1.15社の製薬企業オウンドサイトを定期的に利用している（以降、オウンドリーチ^※2と定義）という結果となりました。

※２設問「2024年4月～6月末で先生が定期的に取得されていた情報源について、あてはまる製薬企業をすべてお選びください。」にて、「製薬企業の医療関係者向けウェブサイト（メールマガジン含む）」に1社以上選択した医師を「オウンドリーチ」と定義。

【製薬企業別】MR未リーチ先におけるオウンドリーチ率上位25社

製薬企業別のオウンドリーチ数をMRリーチの有無で比較しました。

【製薬企業別】オウンドリーチ率上位25社のオウンドリーチ構成（MRリーチ有無）

MR未リーチ先におけるオウンドリーチ率上位25社では、オウンドリーチ医師の20%前後がMR未リーチ医師でした。

医師の年齢、診療科、診療疾患、施設形態などの任意の条件でのデータ抽出・保存が可能なデータ分析機能をご提供しています。ぜひご利用ください。（属性別データ提供オプションご契約の方のみ）

【精神科】MR未リーチ医師へのオウンドサイトのリーチ状況

考察

どの製薬企業のMRとも定期的に面談を行っていないMR未リーチ医師について、以下のことが明らかになりました。
● 全医師の約4割が該当
● オウンドサイトを定期的に閲覧している医師の約2割
● 平均1.15社のオウンドサイトを定期的に閲覧
これらのことから、どの製薬企業のMRとも定期的に面談を行っていないMR未リーチ医師に、オウンドサイトで定期的に情報提供が出来れば、競合他社よりも多くの情報提供が実現できる可能性が高いと考えられます。MRとオウンドサイトの連携だけでなく、オウンドサイトによるMR未リーチ医師対策も重要なテーマとして取り組むべきではないでしょうか。

（文：中嶋）

ダウンロードデータでは、MR面談未リーチ先における各デジタルチャネルリーチ率上位25社をご覧いただけます。
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