前提条件

・MR（面談）から定期的に情報を取得している医師と、そうでない医師を分けて集計^※１
・前回調査と医師インタビューを経て作成した処方モデルは下記の図の通りで、パターン（１）『既存薬からの切り替えを検討するに値する薬剤』と、パターン（２）『「既存薬のほうがよいと感じている」「使用していなかった」薬剤』について、各要因の影響度の大きさを０～５の６段階で評価^※２

MR面談有無別の結果サマリ

MR面談からの定期的な情報取得の有無別に、薬剤処方を決定する要因についての回答結果を整理しました。MR面談を定期的に行っている医師の方が、「所属施設のルールや上司への配慮」「既存薬への信頼感」以外のすべての要因において、影響度が高い結果となりました。

この結果から、MRと定期的に面談していない医師に対してMRが関与する要因の影響度を聞くことは適切でないと考え、以降の集計はMR面談から定期的に情報を取得している医師に絞って実施しています。

「MR面談あり」の医師における回答内訳

いずれのパターンにおいても、プラス要因としては「MRや企業への信頼感」、「副作用や製品回収などが起きた際のMRや企業の対応力」、マイナス要因としては「既存薬への信頼感」が大きく影響していることが分かりました。

施設形態別の集計結果

医師の施設形態別の要因は、「MRや企業への信頼感」や「既存薬への信頼感」など、施設形態ごとに影響の大きさに差がみられる結果となりました。

ラボ編集部からのコメント

薬剤プロファイルや患者ベネフィットなどの薬剤情報を正確に伝えて処方検討の俎上に載せることは新規処方決定の絶対条件ですが、それでも処方決定に至らない場合には、MRによる薬剤の情報提供以外の活動が処方決定への重要なファクターとなることが示唆されました。

医師のカスタマージャーニー上、新規処方がハードルとなっているケースでは、医師の勤務先の情報等を考慮しつつ、こういった要因に対しての対策を行うことも重要なのではないでしょうか。

※１ 設問「2023年4月～6月末で先生が定期的に取得されていた情報源について、あてはまる製薬企業をすべてお選びください。」にて、ＭＲ（面談）について1社以上選択した医師を「MR面談あり」と定義。

※２ 設問は以下の通り。「先生の専門領域での新規の薬剤処方において、「薬剤の有効性・安全性」や「患者の日常生活におけるニーズを満たす薬剤プロファイル（用法・薬価・剤型など）」以外で、処方を決定づける要因となりうるものはどれですか。パターン別に各要因の影響度を０～５の６段階でお選びください。」